【家居设计】为什么是维意？加盟新秀亲谈投资心路

    为什么是维意？加盟新秀亲谈投资心路

维意定制样板间“波尔多庄园”系列

“耍了朋友，结了婚，买房买车，我打工的收入已经支撑不起我的开支了。所以我就想创业咯。”

问到问什么要加盟维意？为什么选择由打工到创业的转变？这位年轻投资人的回答非常实在，直接。

他言语之间带着特有的上扬语调，显得欢快自在。

我们不迎合价格战

08年的时候，在建材城经营的前辈告诉他，如果你能在建材城把生意做亏，那是不可能的。在建材城里就没有亏本的生意。

到了15年8月，没有任何预兆的，建材城无论是生意还是客流，都一落千丈。这时谢总觉得趋势非常的不对劲，还在手上还有一个项目在装修。

“当时我已经火速决定把它转出去了，市场非常的不对劲啊。我当时把其它的生意都转让了。”

“到了今天，建材城生意真的是很难做了。客户已经培养了一个习惯，进门也不看什么，就问三个问题：有没有活动？有没有套餐？这是什么材料？”

维意定制样板间

于是商家为了迎合价格战，只能不断的把自己的利润往下压，好比一个衣柜，板材等各种已经做得不像正常得衣柜了，但它就是很便宜。所有人都没有办法。

价格战已经到了非常疲软的状态了。

我的套路是没有套路

这位幽默的投资人觉得，在现今市场的发展来看，有三大因素让他考虑这个品牌可不可以做。

一是品牌。这也是很多项目投资人首要考虑的东西。

第二是客单值大。客单值均值一定要有2万左右才是可行的生意。那么如何选择客单价大的，现在只有组合定制这一块，能做到大客单价。比如说你定一个衣柜也要2万，再加套橱柜什么的，很容易就到4万5万了。

三就是趋势倾斜。就他所在的地区为例，国家规定2022年，必须实现全部的精装房，不再销售纯毛坯房。这是打开定制市场的更大风口，精装房的的整装只能通过定制去改造。精装房出来以后，改善性住房也会出现渠道。

维意定制“海陆空”广告投放

“每一代年轻人都会经历结婚买房这一个阶段的，只要有前两点的铺垫，我觉得很多外面贩卖的焦虑点，什么市场巨变啦之类的都站不住脚。”

创业，就是为了挣钱。在马斯洛需求层次理论里面，满足生理需求是更基本的诉求。对都市人来说，生理需求会上升到一个维系家庭成本的问题上。但在此基础上，工作质量对生活情绪的影响又是潜移默化的。

在此之上，让人有成就感的工作，会直接带来心理满足感。这种满足感是极具感染力的。我们喜欢与精神满满的工作伙伴一起工作，而不是整天唉声叹气的人。情绪感染会带来极强的冲劲。

“有时候我觉得我就是在创造感动。”他乐呵乐呵的说。

“我贩卖家，与贩卖梦想是一样的。”

我爱“好设计”

“我认为维意更特别的东西，维意与其它品牌不一样的就是设计。”

在经营维意之前，基本上市面上的大牌定制，他都有涉及经营过。其中某品牌的定制橱柜，是他投入更大的一次。

“如果现在让我回头去做这个品牌，我完全不会投那么大，但是人生就是这样子的嘛，我现在就是分享我的经验别人。”

现在越来越多的品牌为了精简生产步骤，节约成本，走向了完全忽视设计的道路。为了卖货而卖货，套餐价格压得极低，其实除了衣柜更基本的设计以外，基本没有定制或者其他附加元素可言。

在这一片为了价格而不断压缩质量的建材大环境里，看到了维意的“好设计”。

“在软件里非常多的设计稿件，可以结合不同户型和设计师本身的触觉。很新颖，其实我觉得如果你是被这样子吸引来了解的话，同样的以后做维意，客户也会被这样吸引。”

“设计+服务+文化”，辅以强大的广告效应。是他觉得“强销售更大的核心”。

“我对好设计的自信，可以做到的是没有任何套路的去销售。”

“客户来了，我们也不卖什么噱头，问了诉求就量尺做设计，方案出来了客户来看。我们也不强硬销售，客户有时候就被各种什么套餐啊活动啊弄昏了头脑。当你认认真真做方案，讲实质东西的时候，他反而喜欢这一种模式，真诚。”

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